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突破流量困境:如何从流量思维升维到“流量池”思维?

时间:2018-05-02 22:22:16  来源:  作者:   关注:  人

流量,是当今很多企业、创业者、微商都面临的巨大问题,特别是大流量都向BAT等平台聚集,平台牢牢掌控着流量的输出。中小企业和商家能力有限,获取不到流量,只能反过来依附大平台,靠着大平台给予的小流量艰难的生存维持着。大家已经发现,传统的流量思维已经越走越难。

  相比传统流量思维的获取流量然后变现,神州专车CMO杨飞提出了“流量池思维”,即获取流量并通过储存、运营和发掘等手段,再获得更多流量。基于流量池思维,总结出了一套“急功近利”的流量布局和营销转化方法。

  所谓“急功”:快速建立品牌,打响知名度;所谓“近利”:快速转化,提升销量。中小企业要走出流量困境,不妨学学这本书里讲到的方法。

  流量就像企业的一日三餐,企业缺流量,必定活不了,流量转化差,必定活不长。

  企业获取流量与转化流量,其关键在哪里呢?

  两个方面,一个是品牌,一个是成交转化。

  一、品牌是企业的流量护城河

  为什么品牌如此重要?

  首先,品牌解决人之问题。让消费者记得住并能和竞品区别开来(心智占有)。

  其次,品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择品牌,错选代价低。

  再次,更高级的品牌是一种文化或信仰,具有很强的韧性和生命力。比如星巴克、苹果、可口可乐等品牌。

  通过品牌信息改造,增加导流方式,实现“品效合一”,即打响品牌的同时,实现营销效果转化获得现金流。

  打造品牌,构筑流量护城河,有三种最常见的定位方法,即对立型定位、USP定位和升维定位,并以神州专车威力进行的分析。

  二、转化为企业持续输血

  获取流量,其实核心功夫也是转化能力,不管是用户花时间看广告、下载APP、领取补贴、掏钱消费,都是一次转化,只是借助了不同的工具或载体,设定符合游戏规则的机制去获取流量和转化流量。

  转化的内功在哪里?

  “落地页是第一生产力”,如今不管大企业小企业,都绕不开这个话题,特别是投入大量资金做推广,文案转化差,可能会拖垮整个项目亏得血本无归。

  我曾在大学期间参加过一个收费10万元的营销文案训练,加上这几年为企业和创业者做咨询辅导的经历,深深体会到转化能力、特别是落地页打造的重要性。

  完整的“成交型文案”脚本,有完整的体系,并且能拆分成二十多个部分,每个部分有讲究,而且每个部分之间衔接顺畅。企业一般的落地页设计,只需要用到其中部分,杨飞总结了实战比较强的“落地页逻辑架构6要素”:

  1、梳理出核心卖点和品牌、活动信息。

  落地页首部一定要能抓住眼球,展现品牌、活动的信心卖点,简单、直接、快速有效的告知访问者:我是谁,我能提供什么,我和其他同类产品有什么不同。

  2、品牌的整体印象与产品口碑。

  对大部分消费者来说,落地页就是对品牌的第一认知,所以设计和构图一定要遵循简单、直白的原则,切忌页面杂乱、信息混乱、操作流程冗杂。

  3、消费者益处。

  做营销最大的难点就是从消费者的角度想问题,从消费者的角度去展现卖点。消费者考虑的是“你的产品能给我什么”,而不是“你的产品的规格型号是什么”。提供额外价值、独特价值,或给予巨大优惠,都可能促使他们完成冲动型消费。

  4、权威认证。

  消费者在看到并不熟悉的产品或品牌时,相关的权威认证会提升信任,降低疑虑以及使用产品的心理成本。毕竟,没有任何一个消费者希望自己是新产品的“小白鼠”。

  5、用户留资。

  用户留资是落地页的核心作用,所有的工作目的是希望用户注册、购买或留下他们的资料,完成流量到用户再到销售的转化。

  6、索取有效信息。

  不要在落地页中索取不需要的信息,首先,额外的信息对企业来说是无用的;其次,信息索取越多,消费者对企业规范产生怀疑、抵触。所以,索取最关键信息即可,比如加密后的微信号、手机号码等。

  流量根,品牌是土壤,转化是阳光雨露,缺少这些企业就长不成参天大树。